„Mein Job ist es, dafür zu sorgen, dass meine Mandanten einfach bessere Geschäfte machen!“
Elmar R. Gorich, Dipl.-Bw. / MBA
Der Umsetzungs- & B2B Vertriebsexperte
Elmar R. Gorich
„Wer verkaufen kann, der tut es, wer es nicht kann, macht besser Marketing!“ – Diese spöttische Bemerkung eines Vorgesetzten zu Beginn meiner Karriere traf mich hart – Ich hatte den Vertriebsleitern eines mittelständischen Unternehmens gerade die Absatzplanung für ihr neues Produkt vorgestellt.
Auf dem zweiten Bildungsweg absolvierte ich nach dem Abitur nun auch das BWL Studium mit dem Schwerpunkt Marketing und war meinem Traumjob, dem des Product Managers immer näher gekommen – und dann so ein Satz.
0175 - 33 6666 1
elmar@gorich.de
CHANGE MANAGER & UMSETZUNGSEXPERTE
Erfahrung und Methodik
Die Analyse und Optimierung von Prozessen bildet einen Schwerpunkt der Beratungstätigkeit, geht es doch darum, Ihr Unternehmen kreativ und nachhaltig auf zukünftige Anforderungen ausrichten. Die digitale Transformation stellt hier mit den aktuellen und zukunftsweisenden Technologien eine interessante Herausforderung dar, um Ihr Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig zu halten.
Durch meine langjährige Tätigkeit als Führungskraft in internationalen Konzernen, als Unternehmensgründer, Berater und Beirat, erkenne ich zielsicher strukturelle Defizite und unterstütze Sie darin die richtigen Schritte einzuleiten. Dabei kann es sich um Veränderung, Vertriebsoptimierung, Business Development, Neu-positionierung oder auch Wachstumskonzepte handeln.
Ein Perspektivwechsel
Als professioneller Coach mit psychologischer Ausbildung unterstütze und begleite ich seit vielen Jahren Führungs- und Fachkräfte bei der Bewältigung ihrer beruflichen Herausforderungen. Gemeinsam mit ihnen erarbeite ich Strategien für den sicheren Umgang mit Stress- und Konfliktsituationen.
Anhand von bewährten Methoden werden Heraus-forderungen gemeinsam analysiert, Lösungen gezielt erarbeitet und in ihren Berufsalltag intergriert. Wir erarbeiten gemeinsam, wie sich Veränderungsprozesse in Gang setzen lassen und Sie Ihre persönlichen Entwicklungs-vorhaben realisieren können. Im konstruktiven Dialog finden sie konkrete Antworten und Anregungen.
Meine Arbeit zeichnet sich durch eine psychologische Ausbildung und ein hohes Maß an sozialer Kompetenz aus. Sie ist zudem geprägt durch meine langjährige Erfahrung als Führungskraft in internationalen Unternehmen.
Interim management
Ich komme um zu gehen
Als Interim Manager buchen mich meine Klienten immer dann, wenn es komplexe Aufgaben in ihren Unternehmen zu lösen gilt, wenn die eigenen Fach- und Führungskräfte an anderen Projekten arbeiten und Aufgaben zeitkritisch sind und ein hohes Maß an Methodenkompetenz erfordern.
Messbare Ergebnisse und Profit stehen im Vordergrund, die Zielsetzung der Geschäftsleitung ist aber immer der Ausgangspunkt für mein Mandat. Geht es etwa um die Optimierung der Vertriebsprozesse, die Projektbewertung und Forecast-Genauigkeit? Oder die Überbrückung einer Vakanz? Braucht das Unternehmen Investoren? Sollen mit gezielten Kampagnen Neukunden akquiriert, oder das Bestandkunden-geschäft optimiert werden? Braucht das Unternehmen qualifizierte Kooperationspartner? Müssen geeignete Vertriebspartner gefunden werden und wie lässt sich ein neues Vertriebskonzept entwickeln und etablieren?
Als Dipl.-Betriebswirt / MBA mit einer staatl. anerkannten psychologischen Zusatzausbildung verstehe ich Menschen und Ihre persönlichen und beruflichen Ziele, definiere konkrete Arbeitspakete und erreiche effiziente Ergebnisse mit einer hohen Umsetzungskompetenz. Gemeinsam mit Ihnen packe ich die Aufgaben an.
Erfahrungsüberblick
- Projektvertrieb & Marketing
- Business Development
- Positionierungskonzepte für Unternehmen und Personen
- Führung von interdisziplinären Teams
- General Management von KMU und Konzerntöchtern
- Veränderungsmanagement / Neuasrichtung
- Performance Optimierung und Potentialentwicklung von Teams
- Wachstum managen
- Innovationsmanagement: Ideenfindung & Umsetzung
Development
Vertriebsoptimierung
In vielen Beratungsmandaten habe ich beobachtet, dass nicht nur auf die Optimierung von Produktion, Einkauf oder F&E geachtet werden muss, auch der eigene Vertrieb sollte kritisch hinterfragt werden. Oft gehen durch einen ineffizienten und unstrukturierten Vertrieb erhebliche Gewinnpotentiale verloren.
Als Vertriebsoptimierer erreiche ich in der Regel einen Liquiditätsvorteil von 25% – 30% für meine Mandanten und eine Forecast-Genauigkeit > 80%. Möglich wird das durch eine erhöhte Hitrate bei der Neukundenaquise auf etwa 1:4, sowie eine genaue Analyse und Optimierung der bestehenden Vertriebstrukturen, etwa bei Vertriebszyklen oder im Angebotsmanagement.
Als externer Vertriebsoptimierer ist mir Transparenz und Fairness besonders wichtig. Ich biete meinen Mandanten flexible und partnerschaftliche Vertragsmodelle in Bezug auf Vertrags-laufzeiten und Konditionen. Durch regelmäßiges Reporting behalten Sie stets die volle Kontrolle über alle vertrieblichen Aktivitäten und bleiben auch nach Beendigung der Geschäfts-beziehungen im vollen Besitz aller Vertriebs- und Referenzdaten.
Leistungen
- Identifikation neuer Geschäftsfelder, international
- Innovationsmanagement (Ideenfindung & Umsetzung)
- Optimierung von Vertriebsorganisationen (direkt / indirekt)
- Konzeptentwicklung & Umsetzung
- Vertriebscontrolling: Forecastoptimierung & Projektbewertung
- Identifikation & Qualifizierung von Vertriebsparatnern
- Skill-Training „on the job“ für CSO & Account Manager/innen
"Nichts ist praktischer, als eine gute Strategie!"
In einer dynamischen Geschäftswelt ist eine klare und durchdachte Strategie der Schlüssel zum Erfolg. Unser Angebot zur Strategie-entwicklung und – umsetzung bietet Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen und sich im Wettbewerb zu behaupten.
Die Leistungen im Detail:
- Umfassende Analyse
- Individuelle Strategieentwicklung
- Praktische Umsetzung
- Monitoring und Anpassung
- Workshops und Schulungen
